Mudahnya penggunaan Instagram sebagai wadah berbagai foto dan video menjadikan platform ini sebagai salah satu media pemasaran digital yang penting. Tidak mengherankan jika ada berbagai jasa digital marketing Instagram yang bisa Anda gunakan untuk memaksimalkan penjualan Anda.
Jasa seperti ini tentu akan memberi banyak keuntungan bagi bisnis dan produk Anda. Misalnya dengan membuat iklan Instagram melalui gambar atau video. Selain itu, ada juga media beriklan menggunakan Instagram yang terbukti efektif mendatangkan banyak konsumen, yakni dengan influencer.
Influencer dan Endorsement
Bisa dibilang, menggunakan jasa influencer dalam mempromosikan bisnis merupakan alternatif selain hanya beriklan dengan hanya menampilkan produk Anda. Sebelum memilih influencer yang tepat, ada baiknya Anda memahami apa itu influencer dan istilah endorsement.
Sesuai namanya, influencer merupakan individu yang memiliki kemampuan untuk memengaruhi hingga mengubah opini audiens melalui media sosial dengan karakternya. Dengan demikian, seorang influencer akan membuat audiens untuk memberi perhatian pada produk atau layanan tersebut.
Sosok influencer dianggap lebih menarik dan meyakinkan dalam mengulas suatu produk. Penggunaan bahasa yang mudah dipahami dengan konten yang menarik bisa membuatnya diterima oleh para pengikutnya.
Bagi pebisnis skala menengah, strategi ini dinilai lebih efisien dibandingkan menggunakan public figure sebagai brand ambassador. Terlebih tidak jarang, banyak masyarakat rela menunggu ulasan suatu produk dari influencer andalan sebelum benar-benar memutuskan membeli produk tersebut.
Pada dasarnya, langkah-langkah di atas sama saja dengan aktivitas endorsement. Jika influencer lebih mengarah pada orang yang melakukan promosi, maka endorsement lebih kepada aktivitas promosi yang dijalankannya. Adapun cara kerja jasa digital marketing Instagram ini juga sama saja, yakni dengan mengunggah foto atau video saat menggunakan produk kemudian mempromosikan kelebihannya.
Memilih Influencer yang Tepat
Memilih influencer sebagai media pemasaran digital melalui Instagram sejatinya bukanlah hal yang mudah. Diperlukan beberapa hal supaya Anda dapat mengetahui influencer yang tepat dengan biaya yang terjangkau. Berikut beberapa tips yang bisa Anda jalankan.
Melakukan riset terhadap influencer
Tidak selamanya influencer terkenal memberikan hasil yang baik bagi para pelaku usaha. Ada kalanya pemilik usaha membayar tinggi namun hasilnya kurang memuaskan. Untuk meminimalisir hal tersebut, Anda tentu perlu melakukan riset terhadap influencer yang akan dipilih.
Riset bisa dilakukan secara mandiri melalui berbagai informasi di media, bisa juga menggunakan evaluasi dan kesesuaian terhadap produk yang Anda promosikan. Adapun proses yang dilakukan bertujuan untuk memilih satu yang terbaik supaya nantinya dapat memberi hasil yang diharapkan.
Mengetahui jangkauan audiens
Secara garis besar, ada sejumlah hal yang juga berpengaruh terhadap pemilihan influencer yang tepat, salah satunya apakah influencer tersebut memiliki jangkauan audiens yang tepat. Jangkauan audiens menunjukkan seberapa banyak dan variatif audiens yang dimiliki oleh target influencer tersebut.
Menurut salah satu pakar marketing bernama Aron Levin, setidaknya ada beberapa pertanyaan yang dapat dipakai untuk menentukan jasa digital marketing Instagram dengan memahami target maupun jangkauan audiens yang diinginkan.
Adapun beberapa hal yang penting untuk Anda ketahui yakni mulai dari siapa saja target audiens Anda, target influencer mana yang memiliki kesamaan target audiens, hingga seberapa banyak jumlah target audiens yang diinginkan.
Memastikan afinitas
Afinitas merupakan kriteria ketertarikan audiens terhadap produk yang Anda promosikan. Afinitas ini juga berhubungan dengan keahlian dan kredibilitas influencer sebagai faktor yang perlu dipertimbangkan oleh para pemilik bisnis dan usaha.
Sebagai contoh, jika Anda ingin mempromosikan produk-produk kecantikan, maka target influencer yang sesuai sudah pasti para beauty vlogger dengan audiens perempuan di mana audiens tersebut memiliki minat dan ketertarikan yang sama.
Tentunya, Anda juga perlu mengetahui apa yang membuat audiens mereka begitu percaya pada pemasaran yang disampaikan oleh influencer tersebut. Salah satu cara mengetahuinya yakni dengan menelusuri kolom komentar di setiap unggahan target influencer mengenai testimoni audiens.
Mempertimbangkan engagement rate
Point yang satu ini berkaitan dengan seberapa kuat hubungan antara target influencer dengan para audiens di setiap jejaring sosialnya. Dengan demikian, tingkat engagement ini menunjukkan seberapa besar ketertarikan dan perhatian para followers influencer tersebut terhadap produk yang dipromosikan.
Memiliki jangkauan audiens yang luas memang penting, namun mempunyai audiens yang benar-benar menunjukkan interaksi dan menunjukkan ketertarikan juga tidak kalah penting. Hal inilah yang kemudian akan membuat engagement rate influencer sebagai jasa digital marketing Instagram juga perlu menjadi pertimbangan.
Sebagai contoh, jika seorang influencer memiliki followers jutaan namun like dan komentarnya hanya ribuan saja, tentu engagement rate-nya terbilang rendah. Untuk mengetahui tingkat engagement ini, Anda dapat menghitungnya dengan kalkulator khusus seperti phlanx.com.
Memiliki track record yang baik
Selain menggunakan hitungan matematis, tentu yang tidak kalah penting yakni mengetahui seberapa baik profil yang ditampilkan oleh influencer tersebut. Dengan kata lain, track record influencer tersebut juga wajib menjadi pertimbangan.
Dari segi sikap, tentunya influencer yang baik akan menunjukkan sikap ramah dan tidak sombong guna menghindari haters yang banyak. Begitu pula dari segi pekerjaan, mereka dapat bekerja secara profesional. Dengan demikian, mereka tidak hanya akan dapat meyakinkan audiensnya, namun juga dapat tidak akan menimbulkan masalah di kemudian hari.
Hal ini tentu saja sangat penting karena Anda sebagai pemilik usaha tentu tidak ingin kalau kolom komentar pada postingan produk Anda dipenuhi oleh berbagai hate comment. Anda tentu mengharapkan audiens akan memberi komentar yang menunjukkan ketertarikan.
Kiat Kerjasama dengan Influencer
Setelah mengetahui bagaimana memilih influencer sebagai bagian dari trik jasa digital marketing Instagram, Anda juga harus mengetahui alur penggunaan influencer tersebut. Dengan begitu, promosi yang dijalankan menggunakan jasa pemasaran digital ini dapat berjalan dengan lancar dan maksimal sesuai dengan target Anda.
Apabila sudah menentukan influencer yang akan digunakan jasanya, tentu saja Anda wajib membuat kontrak kerja sama secara detail, termasuk mekanisme pembayaran hingga apa yang boleh dan tidak boleh dipromosikan.
Tentunya, setiap influencer akan menyampaikan tarif pembayaran yang berbeda-beda. Komunikasikan terlebih dahulu sebelum benar-benar membuat kontrak kerja sama yang mengikat. Tidak jarang, beberapa influencer lebih memilih menikmati promo atau fasilitas pada produk Anda dibandingkan dengan bayaran uang.
Tarif pembayaran ini tentunya juga disesuaikan dengan durasi waktu dan bentuk konten yang dibuat. Jika menilik dari media sosial Instagram, ada beberapa jenis konten yang dibuat. Misalnya story dengan durasi maksimal 60 detik, reels maksimal 90 detik, atau foto produk di feed Instagram.
Demikian beberapa trik jasa digital marketing Instagram menggunakan influencer. Perlu dipastikan kembali influencer yang cocok untuk produk yang Anda jual sehingga promosi dapat berjalan dengan baik dan pada akhirnya akan meningkatkan penjualan. Semoga ulasan di atas membantu!
