Ada banyak cara menentukan diskon yang bagus, tapi satu cara dibawah ini adalah cara yang paling sering Mata Badai gunakan dalam membuat program diskon bersama klien kami.
Tapi pertama-tama… Misalkan gambar dibawah adalah dua mangkuk berisikan permen. Mangkuk pertama berisi sekitar 28 permen dengan 3 permen berwarna pink, sementara mangkuk kedua berisi sekitar 84 permen dengan 8 permen berwarna pink.
Jika kamu harus mengambil permen berwarna pink sambil ditutup matanya, mangkuk yang mana kamu pilih? 82% menjawab mangkuk kedua.
Ini dikenal sebagai Denominator Neglect. Fenomena dimana seseorang hanya memperhitungkan angka pembilang dan tidak peduli pada angka penyebut.
Sederhananya, banyak orang memilih mangkuk kedua karena ada 8 permen pink sementara di mangkuk pertama hanya ada tiga. Padahal, secara statistik, kesempatan mendapat permen pink di mangkuk pertama mencapai 12,5% sementara di mangkuk kedua hanya 11,1%.
Cara Menerapkan Denominator Neglect dalam Angka Diskon
Kecenderungan inilah yang biasa kami gunakan dalam menentukan angka diskon.
Selalu Pakai Angka yang Lebih BESAR*
Misalnya kamu menjual produk dengan harga Rp.1.000.000 dan bisa memberi diskon sebesar 10% atau 100.000, maka selalu gunakan angka yang lebih besar. Pilih menuliskan “Diskon Rp.100.000“.
*Tapi, ini hanya berlaku pada harga produk DIATAS Rp.100.000
Studi lain menemukan beberapa ‘tapi’ dalam poin ini:
- Untuk produk mahal, orang lebih merasa untung dengan jumlah uang yang dihemat dibandingkan persentase hemat.
- Untuk produk murah, sebaliknya. Orang merasa lebih untung jika diskonnya dalam bentuk persentase.
- Gunakan Rp.100.000 sebagai batas menentukan harga murah atau mahal.
- Jika menjual jaket harganya Rp.480.000, maka tuliskan diskon sebesar Rp.120.000 bukan diskon 25%.
- Jika menjual baju harganya Rp.80.000, maka tuliskan diskon sebesar 10% bukan Rp.8.000
Itulah cara yang biasa kami lakukan dalam menentukan angka diskon yang digunakan. Ini hanyalah satu proses dalam keseluruhan marketing. Setelah menentukan angka diskon yang digunakan, proses berikutnya adalah memproduksi konten untuk promosi diskon dan menjalankan kampanye diskon.
Perlu bantuan untuk online marketing bisnismu? Hubungi Mata Badai Studio sekarang!
